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苏宁北上 剑指京东老巢

2020-11-11 16:30:19  编辑:   来源:  

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  面对这样一幕,或许京东的心里也不是个滋味儿。

  昨晚,苏宁以一档针对北方用户制定节目,但又不囿于北方用户喜好,在北京大张旗鼓地办了一场全家适合看的电商晚会。

  北京卫视自然诚意十足,掏出全线资源鼎力相助这个在整个南方已经极具势力和话语权的电商平台。

  据实时数据平台CSMHuan数据显示,截止到当日20:54,北京卫视苏宁易购双十一“好事发生”超级秀以2.1873%的收视率领先其他卫视。

  无论是以葛优为主的明星阵容,还是以高额福利为主的行业杀手锏,苏宁这波 “截胡”双十一高位流量的操作,在京东家门口显得毫不客气。

  另一边,同样决定跨出大本营,前往对方老巢“偷塔”的京东,虽然联手江苏卫视匆忙应战,却是捉襟见肘。光是出席嘉宾,已经矮了苏宁一截。“明星不够、总裁来凑”的做法,不免显得有些小家子气。

  其实,对于观众而言,商业江湖从来都不缺乏针锋相对的争斗故事。

  而这次的主角,依然是宿敌“狮跟狗”。

  两次北上 直取京东腹地

  一台把双十一推向高潮的超级秀,一台攻击性十足的双十一发布会,双双坐镇北京的苏宁,战略北上之心昭然若揭。

  但,这也不算苏宁第一次北上。早在2018年,苏宁就已经做出战略重心北迁的计划。

  18年4月,苏宁首次宣布将以北京苏宁易购作为智慧零售的主场发起场景互联革命,坊间传言,苏宁不排除将会在北京打造第二总部的战略构想。

  背后的逻辑也不难理解,起步于南京的苏宁,伴随着产业规模的不断扩大,南京已经远不能满足苏宁全球布局的野心。

  而苏宁一年新增店面730家的速度,足够让京东红了眼。眼看老对头直攻家门口,京东也不是没有反应。

  就在苏宁大举北上的第二年,京东以12.7亿元收购五星电器46%的股权,今年8月才实现全资持有。这是京东硬刚苏宁的重要布局,也是京东第一次在江苏地界砸起水花。

  不过,这朵水花不算高。

  早在线下为王的时代,无论是五星还是国美,就已经是苏宁的手下败将,胜王败寇。京东现在示好五星、国美,更像是一出弱者之间抱团取暖、自助自救的苦情戏码。

  一边,京东在疲于应对苏宁的进攻。一边,苏宁也在悄悄发生着变化。

  就拿此前的发布会来说,一是现场无一高管,苏宁选择把舞台交给更具号召力的明星大腕儿;二是这个名为“好事发生”的主题,全场没有乏味的行业数据、没有自嗨的沉浸式表演,有的只是好商品、好服务、好价格以及好场景。

  种种动作,都把苏宁关于“专注好服务”的理念打在了公屏上。

  或许,只有经历过三十年风雨的老大哥才明白,得人心者得天下这个亘古不变的真理。

  话不必多 人狠就行

  电商江湖,从来都是短兵相接的白刃战。

  京东的钱袋子够不够饱满还不知道,至少苏宁的钱袋子砸的当当响是肯定的。今年双十一,苏宁还在不断加码618时就让京东很难受的“J-10%”省钱计划。

  这招由京东挑起的“线上价格战”,作为发起人,现在却已经没有多少优势。空手接白刃的功力,京东还没修炼成功。

  拳拳到肉的攻击,其实也不止这些。这次,苏宁还宣布百亿补贴要从线上升级到线下,这是包括京东在内的竞对,都无法在短时间内补强的差异化赛道。

  苏宁的全场景布局,已然成型。

  2019年以来,苏宁已经先后完成了收购万达百货、剥离苏宁小店以及控股家乐福中国等动作。除了苏宁物流本身拥有的基础之外,家乐福覆盖全国53个城市的8个中心仓,也在赋能苏宁物流的供应链。

  最直接的效果便是体现在直播上。无论是对于苏宁还是京东而言,两人在直播上其实都是后来者,但是苏宁背后强大的供应链以及服务能力,正在狠狠甩开两人的差距。

  直播,苏宁易购在抖音等平台稳居第一。

  之前罗永浩那场4小时破2亿的抖音直播上,至今还流传着这样一个段子。罗永浩本来对直播成绩没有信心,后来发现破纪录了还连连感叹苏宁太给力,现场实现多次补货。

  而京东的压力,其实也远不止这些。

  这次苹果12刚一上市,苏宁预约量直接飙到京东的1.1倍。面对自己最有优势的3c品类,京东无疑正面遭受到了苏宁的进攻。3C作为京东营收较大的主要业务,若继续被苏宁攻击,也可以大胆预言,京东的亏损将持续加大。

  摊开了从种种维度看来,苏宁这把进击的枪里不仅装满了子弹,而且蓄势待发。

  其实不只是京东,所有在线上流量战中百无禁忌的同行们,杀到线下碰了壁也才肯学着线下的江湖规矩,换了长衫低眉顺眼,在苏宁面前探出头来半天,也只敢叩叩门。

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